Контент всему голова, или Как продвигаться без таргета

Контент всему голова, или Как продвигаться без таргета

Скорее всего, вы не раз слышали о контенте: «Экспериментируйте, придумывайте что-то свое, уникальное…». Стоит ли заморачиваться, если можно запустить таргетированную рекламу? Менеджер аккаунта Svipe agency Даша Суботка нашла ответ на этот вопрос с помощью метода тыка и Джейсона Стэтхема. Почитайте о ее опыте!

– Только лишь интересной и показательной рекламой невозможно удерживать аудиторию и привлекать новых клиентов, – рассказала Даша. – Начиная работать с аккаунтом, я всегда ищу изюминку в контенте: что-то необычное, чем можно выделиться на фоне конкурентов. Материалы должны быть достойными, чтобы пользователь задержал взгляд и в итоге стал подписчиком.

И вот почему: такой подход помог специалисту в непростой ситуации. Заказчик – сеть салонов красоты премиум-класса (аккаунт @planetakrasoty) – решил не использовать таргетированную рекламу. Поставил цель: повысить узнаваемость и лояльность аудитории. Менеджер решила сделать упор на контент.

Начала с визуала. Сеть салонов редко привлекала профессионального фотографа. Мастера и Даша старались делать красивые снимки на телефон, но это было очень затратно по времени, да и в результате страничка получалась неоднородной. Специалист убедила руководство в том, что классными должны быть все снимки, а не парочка, и нашла фотографа, который устроил всех. Вот уже год у аккаунта «Планеты красоты» есть уникальный узнаваемый визуальный стиль: качественные фотографии реальных салонов и мастеров, регулярно демонстрируется фишка – смотровые зоны из парикмахерского зала на Казанский собор в Санкт-Петербурге.

Для корректировки текстового наполнения менеджер аккаунта проанализировала аудиторию сети. При прайсе от «среднего» до «выше среднего» проблем с клиентами не было. Значит, нужно поработать с молодой аудиторией и увеличить запись в этом сегменте. В тот период в моду стали входить челки. Отечественные и зарубежные селебрити бросились стричь свои и примерять накладные. Люди моментально отреагировали на эту тенденцию: Дашина подборка пестрила челками – короткими, длинными, выгоревшими, цветными… Отличный и главное дешевый способ поменять имидж!

– Когда лайкаешь подписчиков своих и конкурентов, оставляешь комментарии и реагируешь на истории, узнаешь, чего хотят люди. Механизм выдает публикации на основе их интересов. На это нужно обязательно обращать внимание! – отметила Даша Суботка. – В тот момент всё сошлось: модная услуга + премиум салон + невысокая цена (500-700 руб.). Так я вышла на контент, который гарантированно должен был выстрелить.

Своих работ (готовых и уложенных) у сети салонов практически не было. Так уж вышло, что клиенты в большинстве своем не желали попадать в кадр. Как поступила менеджер аккаунта? Спланировала две публикации. Для первой отобрала три разные челки на девушках-моделях и одно живое фото «Планеты красоты». Получилось следующее:

Первый пост

Челка возвращается!
Это неудивительно, ведь прически с челкой выглядят стильно, женственно, они омолаживают.
Она способна изменить форму лица и скрыть недостатки

А по четвергам в @planetakrasoty стрижка и укладка
со скидкой -20% ✨

Статистика поста без рекламы:

Лайки – 222
Сохранения – 826
Перепосты – 47
Посещение профиля – 583
Охват – 14 625
Клик по сайту – 22
Подписки - 10

Отлично! Вслед за этой успешной публикацией Даша сделала еще одну на ту же тему, только уже с мастером за работой на главном снимке и двумя моделями на
следующих.

Второй пост:

Статистика поста без рекламы:

Лайки – 84
Сохранения – 51
Перепосты – 1
Посещение профиля – 170
Охват – 5 351
Клик по сайту – 8
Подписки – 4

Средняя статистика других публикаций аккаунта:

После размещения постов с фотографиями звезд записей на стрижку челки
стало больше в разы! А с учетом того, что коррекцию такой прически нужно делать
ежемесячно, удалось увеличить не только число первичных, но и вторичных
клиентов.

– У нашей команды много примеров хороших экспериментов. Помните ролик, в
котором Джейсон Стэтхем (@jasonstatham) эффектно открывает бутылку? Мы
повторили его (смотрите @ДашаСтетхем) и получили мега-позитивную отдачу! –
поделилась Даша Суботка. – Пока не попробуете что-то новое, не узнаете, как
аудитория отреагирует на те или иные действия. Подхватывайте модные
тенденции: это всегда положительно сказывается на статистике и помогает
приблизиться к людям. Да, хороший контент – это задачка со звездочкой. Но ради
любимых подписчиков стоит заморачиваться и порой рисковать.